¿Tu equipo de ventas está funcionando a su máxima capacidad? ¿Conoces qué fase del proceso de venta es la que más les cuesta a tus comerciales? ¿Te gustaría saber cómo maximizar la capacidad de tu equipo de ventas al comprender las fortalezas y áreas de crecimiento de cada miembro del mismo?
En LB Consultores sabemos que hay una gran diferencia entre vender y aceptar un pedido, siendo la fidelización del cliente y el crecimiento de tu empresa en cuota de mercado algo fundamental. Por ello para este 2022 hemos potenciado nuestra formación en ventas convirtiéndola en un programa de desarrollo que consiste en:
- Una foto de las habilidades de venta del comercial dividiendo el proceso en 6 fases.
- Una formación a medida según las fortalezas y debilidades de cada miembro del equipo.
- Coaching para aquellos vendedores que necesiten un cambio de hábito concreto para potenciar su éxito.
¿Qué beneficios tiene este programa de ventas?
- Divide el proceso de venta en fases para identificar cuáles deben ser mejoradas.
- Identifica las fortalezas y debilidades de cada miembro del equipo.
- Permite a los gerentes / líderes enfocarse en áreas específicas para mejorar.
- Genera confianza en el equipo de ventas para producir resultados.
- Proporciona oportunidades útiles de aprendizaje y desarrollo en cada parte específica del ciclo de ventas.